Brazil and South Africa
December 5, 2022
To arouse the interest of producers in the wheat varieties of the DONMARIO brand and capture market information, the GDM team in South Africa promoted four field days in two different regions, three of which in Dryland (the dry area covering the cities of Piketberg, Riversonderend, and Heidelberg) and one in Irrigation (in Thabazimbi) in South Africa. It was the country's first GDM held field days for wheat cultivation.
As in other countries, the objective is to be present in the main agricultural areas throughout the year, comments João Paulo Schechtel, Product Placement Supervisor. "Sudáfrica is divided in two ways, the northern part, which rains in summer, and summer crops such as soy, maize, and sunflower is planted, and the south, which rains in winter and this is where most of the humidity accumulates. country. The wheat sowing area is dry. However, for wheat, there are also pivotal areas distributed between the center-west and the center-north of Africa. The scenario of the dry zone in the south is quite different from that of the irrigated zone, with an average productivity of 3 to 4 tons per hectare, whereas the irrigated zone is 8 to 10 tons per hectare. He highlights that to be closer to the producer and understand his needs, in addition to studying how to direct our activities and advances, we carry out field trips in these strategic regions".
According to Schechtel, these initiatives, in addition to making the DONMARIO brand better known among farmers, help the team understand more of the sector's needs. "For us, these events served to capture market information, what the producer is looking for and how we should approach it so that when we hit the market, with the launch of materials in 2024, we are already ahead," he explains.
Currently, this team is working with crop varieties for the third year and has planned a pre-release for 2023. The portfolio comprises materials from Argentina, including one for irrigation zones (DM 1817T) and the IS Tordo, which presents an excellent adaptation for dry and irrigated land. "80% of the wheat area is in the south of South Africa, but for us, it is important to be in different markets with highly competitive products and to have the commercial presence of our strategic partner to achieve our objective", describes Schechtel.
In terms of yield, IS Tordo is the best-performing product of the portfolio, focusing on dry and irrigated areas, which already shows good productivity results; it is the material that exceeds all expectations of the farmer and the team. In terms of quality, the rates are satisfactory. In addition to agronomic and productivity considerations in South Africa, there are grain quality criteria (protein, HLM, TKM, fall number...) for commercialization in the country. "We took a few years working on the wheat project because there is an internal protocol that, in addition to registering the materials that yield well, is the subject of the qualification of the grain, and it is to say, our germplasm goes through a process of quality validation to be used for human consumption, in baking, for example. It is a very strict regulatory stage in South Africa", emphasizes Thiago Schwonka, Business Leader for Europe, Africa, and Asia.
Upon commercial entry of the materials in 2024, they anticipate that field days and brand recognition will increase. They expect the materials will represent 4-5% of the wheat market in South Africa in the first year. "We are going to compete with companies that already have a sector in the country. The material (IS Tordo) corresponded very well, and we did our work in these three last years, even with limitations. All this represents a big profit for GDM", concludes Schwonka.
Con vistas previas para 2023, el equipo de GDM organizó el primer Día de Campo de Trigo en Sudáfrica
Para despertar el interés de los productores en las variedades de trigo de la marca DONMARIO y compartir información del mercado, el equipo de GDM en Sudáfrica promovió cuatro días de campo en dos regiones diferentes: Dryland (área de secano que abarca las ciudades de Piketberg, Riversonderend y Heidelberg) y Thabazimbi (área de regadío) en Sudáfrica. Fue la primera vez que GDM realizó jornadas de campo para el cultivo de trigo allí.
Como en otros países, el objetivo es estar presente en las principales áreas agrícolas durante todo el año, comenta João Paulo Schechtel, Supervisor de Desarrollo de Producto. “Sudáfrica se divide de dos maneras: la parte norte, que llueve solo en verano y se siembran cultivos de verano como soja, maíz y girasol, y el sur, que llueve solo en invierno y es donde se acumula gran parte de la humedad del país. El área de siembra de trigo es de secano. Sin embargo, para el trigo también hay áreas pivote, bien distribuidas entre el centro-oeste y el centro-norte de África. El escenario de la zona de secano en el sur es bastante diferente al de la zona de regadío, con una productividad promedio de 3 a 4 toneladas por hectárea, mientras que la zona de regadío es de 8 a 10 toneladas por hectárea. Para estar más cerca del productor y entender las necesidades, además de estudiar cómo encaminar nuestras actividades y avances, realizamos jornadas de campo en estas regiones estratégicas”, destaca João.
Según Schechtel, estas iniciativas, además de dar a conocer mejor la marca DONMARIO entre los agricultores, ayudan al equipo a comprender más las necesidades del sector. “Para nosotros estos eventos sirvieron para obtener información sobre las necesidades del productor y cómo debemos abordarlas, para que cuando de verdad lleguemos al mercado, con el lanzamiento de variedades en 2024, ya estemos adelante”, menciona. Este es el tercer año que el equipo trabaja con variedades de este cultivo en el país y hay prelanzamientos para 2023. El portfolio está compuesto por variedades de Argentina, una de los cuales está destinado a zonas de riego (DM 1817T) y el IS Tordo, que presenta una excelente adaptación tanto para secano como para regadío. “El 80% del área triguera está en el sur de Sudáfrica, pero para nosotros es importante estar en diferentes mercados con productos altamente competitivos y contar con la presencia comercial de nuestro socio estratégico para lograr nuestro objetivo”, describe Schechtel.
En cuanto a rendimiento, IS Tordo es el producto principal y estratégico de la cartera, enfocado a zonas de secano y regadío y que ya muestra buenos resultados de productividad. Es una variedad que está superando las expectativas tanto del agricultor como del equipo. En términos de calidad, los resultados son satisfactorios. En Sudáfrica, además de las cuestiones agronómicas y de productividad, existen criterios de calidad del grano (proteína, HLM, TKM, número de caída...) para su comercialización en el país. “Llevamos algunos años trabajando en el proyecto de trigo porque hay un protocolo interno que, además de registrar los materiales que tienen un buen resultado en cuanto a rendimiento, está el tema de la calificación del grano, es decir, nuestro germoplasma pasa por un proceso de validación de calidad para ser utilizado para consumo humano, en panificación, por ejemplo. Es una etapa regulatoria muy estricta en Sudáfrica”, destaca Thiago Schwonka, Líder de Negocio para Europa, África y Asia.
Para 2024, con la entrada comercial de las variedades, la expectativa es aumentar el número de días de campo y dar a conocer mejor la marca y los productos. Se espera que, en el primer año, los materiales representen el 4-5% del mercado de trigo de Sudáfrica. “Vamos a competir con empresas que ya tienen trayectoria en el país. La variedad (IS Tordo) respondió muy bien e hicimos nuestro trabajo, aún con las limitaciones, en estos tres últimos años. Todo esto representa una gran ganancia para GDM”, concluye Schwonka.
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