Euralis Semences
September 21, 2007
L’été 2007 marque 2 temps forts
pour EURALIS SEMENCES :
- En France, EURALIS
SEMENCES confirme en 2007 la dynamique de croissance
régulière depuis 3 ans. Pour accompagner cette croissance et
prendre en compte l’évolution des marchés et de la
distribution agricole, EURALIS SEMENCES fait évoluer son
organisation terrain au 1er septembre 2007.
- A l’international, EURALIS
SEMENCES investit dans un outil agro-industriel pour la
production des semences en Ukraine, au Sud de Kiev. En
parallèle EURALIS SEMENCES met en place un dispositif
commercial étoffé avec une équipe locale en Ukraine et une
équipe locale en Russie.
CROISSANCE ET REDEPLOIEMENT
COMMERCIAL EN FRANCE
Au 1er septembre 2007, EURALIS
SEMENCES fusionne ses 2 réseaux de vente, EURALIS SEMENCES et
RUSTICA, en 1 réseau de vente unique nommé EURALIS SEMENCES.
L’équipe terrain de 20 commerciaux, stable en effectif, est
redéployée en 12 secteurs commerciaux visant à s’adapter à la
restructuration importante de la distribution agricole sur les
18 derniers mois. Les gammes produits maïs, colza, sorgho et
soja sont désormais commercialisées sous une marque unique :
EURALIS SEMENCES. La gamme produits tournesol sera
commercialisée sous la marque unique, RUSTICA, la marque
historique du groupe EURALIS pour l’espèce tournesol. Pas de
changement concernant le réseau de ventes et la marque FRANCE
CANADA SEMENCES, complémentaire du réseau principal EURALIS
SEMENCES.
Avec cette nouvelle organisation terrain et le flux génétique
annoncé, EURALIS SEMENCES entend poursuivre sa croissance
régulière sur le marché maïs et conforter son leadership sur le
marché tournesol.
En maïs, la part de marché EURALIS SEMENCES est de 7,5 %, en
progression de 0,5 point en 2006 et à nouveau 0,5 point en 2007.
EURALIS SEMENCES occupe des positions privilégiées sur 2
segments de marché :
- 13,2 % de part de
marché sur le segment maïs fourrage précoce +
demi-précoce,
- 13,9 % de part de
marché sur le segment maïs grain tardif + très tardif.
Retour prévu en 2008 sur le marché
grain demi-précoce, après plusieurs années d’absence, grâce au
lancement de la nouvelle variété ES QUADRILLE. 11 nouvelles
variétés sont également attendues à l’inscription pour lancement
semis 2008.
En tournesol, EURALIS SEMENCES
détient 21 % de part de marché total, linoléique + oléique. En
tournesol oléique, EURALIS SEMENCES se classe n° 1 avec 25 % de
part de marché réalisées principalement avec 2 variétés dites «
High Oleic » à très haute teneur en acide oléique : PACIFIC,
précoce, et ATOMIC, mi-précoce. 4 nouveautés « High Oleic »
viendront étoffer la gamme pour les semis 2008.
En colza, EURALIS SEMENCES a inscrit, en juillet 2007, 5
nouveautés : 3 lignées, ES ALIENOR, ES GALILEO et ES ALICIA, et
2 hybrides, ES NEPTUNE et ES ALIAS. 1 nouvelle lignée et 2
nouveaux hybrides prometteurs sont inscriptibles en juillet
2008. C’est donc un renouvellement complet de gamme qui est
programmé pour 2008.
A LA CONQUETE DE LA CEI
EURALIS SEMENCES est présent depuis plus de 15 ans dans les pays
de la CEI au travers de partenaires commerciaux. Fort de cette
expérience, EURALIS SEMENCES a décidé de s’y implanter en
direct. Objectif : accélérer son développement sur des marchés
en croissance forte. 3 sociétés sont créées :
- CHERLIS, la
société agro-industrielle de production de semences
basée à Cherkassy, en Ukraine, au Sud de Kiev. La
société emploie 130 salariés. Un plan de production
de semences de 2.000 ha en maïs, tournesol et colza
a été mis en place dès 2007. Ce dispositif
agro-industriel est capable de monter en puissance
pour accompagner la croissance commerciale attendue.
- EURALIS SEMENCES
UKRAINE, la société commerciale basée à Kiev. Une
équipe locale de 40 commerciaux à terme est en cours
de mise en place.
- EURALIS SEMENCES
RUSSIE, la société commerciale basée à Rostov.
Objectif de 30 commerciaux à terme.
EURALIS SEMENCES ambitionne d’ici
5 ans de conquérir dans la CEI des parts de marché comparables à
celles détenues en Europe de l’Ouest. Les semences produites en
Ukraine seront commercialisées sous une marque nouvelle
spécifique, CHERLIS. Les semences produites en France
continueront à être commercialisées sous les marques EURALIS
SEMENCES et RUSTICA.
La CEI représente aujourd’hui 1/3 des surfaces européennes en
maïs, 2/3 en tournesol et 1/4 en colza. C’est aussi là que se
trouvent les plus forts potentiels de croissance. Les axes de
recherche et les gammes produits développées en Europe de
l’Ouest répondent aussi aux besoins des marchés CEI.
En s’implantant dans la CEI, EURALIS SEMENCES entend capter de
la valeur au coeur d’un marché en croissance permettant
d’exploiter plus largement les efforts de recherche développés à
l’Ouest. La valeur captée à l’Est permettra en retour de
renforcer le potentiel R&D pour l’ensemble du territoire
européen. |
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